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Conheça o Caminho do Triunfo Para se Tornar um Vendedor de Alta Performance

 

Olá, tudo bem com você? Antes de falar sobre as técnicas preciso conversar com você sobre estado emocional, venda é impacto, acredito que você já tenha ouvido isso ou algo parecido, emoção também é impacto, então a venda é emocional, sim isso mesmo, o processo de venda acontece no cérebro emocional do seu cliente e isto quer dizer que você precisa trabalhar sentimentos, memórias, boas lembranças e principalmente a cura de uma dor e um benefício que a sua proposta de venda vai levar para o futuro cliente ou prospect.

Uma pessoa compra por vários motivos, a saber: compra pelo desejo de impactar, vontade de ganhar, compra por medo de perder, compra para compensar uma frustração, compra para ser diferente, compra para recuperar valores, para resolver problemas, compra para se afirmar, para se emocionar e compra pela vontade de ter.

 
Ter a exata noção do valor percebido pelo cliente em relação a sua proposta, ou seja, entender que o cliente paga preço e recebe valor e quanto maior for o valor percebido pelo cliente maior poderá ser o preço cobrado é uma técnica dos vendedores mais bem sucedidos do mercado.

Outra importante técnica é criar relacionamentos poderosos, as pessoas preferem comprar com amigos, então se relacionar bem é fundamental para o sucesso de qualquer negociação.

Quebrar objeções é uma técnica dos vendedores que atingem o topo da hierarquia, estar preparado e transpor qualquer barreira colocada pelo prospect é de importância vital para o sucesso em vendas.

 

Outras técnicas muito importantes são: Saber se comunicar, entender a diferença entre cliente leal e cliente satisfeito, perceber o momento do fechamento da venda, desenvolver a força da aprendizagem, aprender a solicitar, inovar sempre, dar a importância devida as atitudes pequenas e grandes, acreditar sempre e conhecer tudo sobre a empresa que trabalha, o produto que vende, conhecer a história do cliente e de sua empresa, conhecer o mercado e o concorrente, com estas técnicas em mãos abre-se o caminho do triunfo para o vendedor atingir a alta performance em vendas, assista ao vídeo e me encontre no Workshop Emprecoach, te vejo lá!!!!


 

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